Si tu fais du marketing de réseau, alors tu n’y as certainement pas échappé toi non plus.
Est-ce que tu sens que ton coeur va sortir de ton torse à chaque fois que tu entends ceci…
- “Combien d’argent est-ce que tu gagnes?”
- “Quelle est ton expérience dans le marketing de réseau ?
- “Depuis combien de temps fais-tu cela ?”
- “Quels sont les résultats que tu as eus et combien de personnes as-tu aidé ?”
Tu as déjà paniqué à chaque fois que tu as entendu cela n’est-ce pas ?
Mais ne t’inquiète pas tous ceux qui font du MLM en déjà entendu ces objections.
Mais tu as deux possibilités..
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Soit tu réponds comme un amateur… ou bien comme un pro
Avant de se pencher sur les réponses que l’on pourrait rapporter à ses questions, nous devons d’abord comprendre la psychologie humaine.
Dans toutes les questions que nous avons vues ci-dessus, il y a UNE question importante qui en ressort.
Et il se trouve que tes prospects se posent exactement la même…
“Qu’est-ce qu’il y a de bon pour moi?”
Cette question n’est pas une forme d’égoïsme ou de cupidité… C’est tout simplement que le cerveau humain est câble de cette façon.
Tout le monde veut savoir si leur investissement en vaudra la peine.
Tu t’es posé la même question lorsque tu as commencé le MLM. Nous sommes entourés de d’opportunités mais aussi d’arnaque aujourd’hui, il est donc normal de se poser cette question.
Mais aujourd’hui si tu as peur d’entre ce genre d’objections, c’est que tu es dans l’une des situations suivantes…
- Tu gagnes déjà de l’argent dans ton marketing de réseau et tu génères réellement du résultat
- Tu n’es pas dans l’industrie du MLM depuis longtemps et tu n’as pas de résultats significatifs
D’après ma propre expérience, que tu dois dans une situation ou l’autre, tu ne seras jamais à l’aise face à ces objections.
Mais laisse-moi te demander ceci…
Pourquoi est-ce que la question te dérange ?
Nous devons d’abord regarder la raison pour aller vraiment au fond des choses.
En fait je n’aime pas cette question car cela détourne la conversation que tu as avec ton prospect. La discussion bascule sur toi alors que nous voulons qu’elle reste focalisée sur notre prospect.
En fait c’est une vraie perte de temps… et il faut rapidement recadrer notre discussion.
Lorsque ton prospect te pose cette question il retarde essentiellement son propre succès et va s’infliger des barrières psychologiques sans le savoir.
Il ne faut pas perdre de temps à se concentrer sur tes résultats.
Car tout le temps que la personne se demande quels sont tes propres résultats, ce serait du temps qu’elle pourrait utiliser pour construire ses propres résultats.
Donc avant de répondre à cette question, il est essentiel de savoir quelle est SA définition du succès.
Car oui nous n’avons pas tous la même définition.
Rappel-toi que la question que se pose ton prospect est en réalité “Quels sont les avantages pour moi de rejoindre le marketing de réseau?”
Tout ce que la personne souhaite savoir c’est…
“Est-ce que je peux réussir?”
Nous commençons donc à approfondir la question.
Nous allons essayer de déceler ce qui se trouve au plus profond du coeur de la personne.
Quel est le réel besoin que ton prospect a besoin au plus profond de lui pour que son engagement dans le marketing de réseau soit une bonne chose ?
Comme tu l’as vu juste avant, ce qui se passe dans la tête des gens c’est…
“Est-ce que c’est vraiment possible pour moi?”
Au moment où cette question arrive (qui est formulé par une objection), il faudrait se poser quelques secondes et ne pas réagir sous l’émotion. Dis-toi plutôt…
“OK, cette personne est simplement en train de se demander si cela va marcher pour elle”
Une fois que tu pris connaissance de ça, tu vas pouvoir répondre à cette question comme un pro.
En réalité, la personne n’est pas en train de t’attaquer personnellement, elle essaye simplement de se rassurer.
Donc si on te demande “Combien d’argent gagnes-tu avec ça ?”
Alors répond par une blague…
“Hey !! Tu es de la CIA ? C’est pour ça qu’il est si important de savoir ce que je gagne ?”
Mais garde toujours à l’esprit que…
La question ne se rapporte pas à vous, mais à eux !
Imaginons que tu ne gagnes pas encore un pesos dans ton entreprise de marketing de réseau.
Admettons maintenant que tu lui dises que tu n’empoches rien car tu viens tout juste de démarrer dans cette industrie.
Si tu dis que tu ne gagnes rien ou pas beaucoup cela va créer un vrai problème.
Ton prospect va simplement se demander…
“Ok si tu ne gagnes pas d’argent, comment est-ce que moi je pourrais le faire ?”
Il va tout simplement se dire que si tu ne gagnes rien, alors personnes ne gagnent rien et il va rapporter ça à lui.
Mais attend car même si tu gagnais beaucoup d’argent, tu pourrais rencontrer le même problème.
Imaginons que tu fasses des ventes tous les jours et que tu parraines des personnes chaque jour aussi.
Dis le à ton prospect et tout ce qu’il va se dire c’est…
“Merde ce truc fonctionne… Mais est-ce que je serais capable de faire la même chose ?”
Il pourrait tout simplement commencer à paniquer…
Cela peut être un réel problème.
Tu peux appeler ça la peur du changement, la peur du succès ou de la réussite…
Voici ce qu’ils vont se dire…
“Maintenant je n’ai vraiment aucune excuse pour avancer et réaliser mes rêves”
Il pense qu’ils n’ont plus le choix et son vont venir avec plaisir mais vont avoir la pression et se répéteront sans cesse…
“Il faut que je fasse autant que ce mec ! Sinon je ne m’en sortirai jamais”
C’est pourquoi de parler de l’argent que tu as gagné ou non dans le MLM peut être un facteur limitant considérable dans la tête de ton prospect.
Ce que tu gagnes ne regarde que toi et…
… La personne qui s’occupe de tes impôts !
Toutes les personnes qui veulent savoir ce que tu gagnes ne sont peut-être pas prête à rentrer avec toi, car elles sont obsédées par la mauvaise chose.
Souviens-toi simplement que la discussion ne tourne pas autour de toi mais bien autour d’eux.
Mais maintenant admettons que tu veuilles répondre à cette objection en parlant d’argent ?
Comment est-ce que tu peux la contourner ?
Voici une petite idée…
“Laisse-moi te demander plutôt ceci – Combien d’argent aimerais-tu gagner dans cette entreprise de marketing de réseau ?”
En fait, ici, tu as tout simplement retourné le sens de la conversation en la redirigeant sur eux.
N’oublie pas que les gens aiment que l’on parle d’eux.
Et ensuite tu vas pouvoir creuser un peu…
Lorsqu’il t’a répondu demande-lui…
“Ok génial ! Pourquoi ce chiffre est-il important pour toi ? Qu’aimerais-tu fais avec cette somme d’argent ?”
Tu lui permets maintenant de discuter de ses propres objectifs et de ne pas se concentrer sur les tiens.
En fait tu vas tout simplement déterminer avec lui ce qu’il pourrait gagner en fonction de…
- Son potentiel
- Son envie de réussite
- Ses objectifs de revenus
- la qualité de vie qu’il voudrait atteindre
Ce n’est donc plus à propos de toi, mais à propos de lui.
Cela va considérablement éliminer ton stress, tu vas reprendre confiance en toi et tu reprendras le contrôle de la discussion.
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Sors de l’équation ! (1+1=1)
C’est ce que font les professionnels de marketing de réseau.
Les amateurs restent focaliser sur eux-mêmes.
Pourquoi 1+1=1 ?
Voici la réponse, si tu veux devenir un vrai pro !
Les entrepreneurs dignes de ce nom sont capables de dissocier leurs émotions, leurs sentiments et leurs résultats de leur entreprise lorsqu’ils traitent avec un prospect.
Donc lorsque tu as envie de faire croître ton entreprise, le plus important est de se focaliser sur une seule personne, TON PROSPECT.
Tu vois où je veux en venir dans mon équation ?
Tu converses à deux mais la seule personne qui doit être concernée par la discussion doit être ton prospect.
L’une des meilleures réponses que j’ai entendu lorsqu’on lui a demandé ce qu’il gagnait dans son entreprise de marketing de réseau, est…
“Je ne sais pas encore, je n’ai pas encore tout gagné !”
Ce que tu fais comprendre à ton prospect, c’est que tu aimes le processus mais pas le résultat.
Tu dois aider les gens à se concentrer sur le processus, pas sur les résultats
Les personnes doivent apprendre à aimer le processus.
Lorsque l’on te pose la question sur tes gains financiers, tu dois tout simplement rediriger la personne sur ce qui permet de le faire.
Voici une réponse que je trouve sympathique…
“En fait je ne peux vraiment pas te dire ce que je gagne… Tout simplement parce que je n’ai pas fini de gagner. Je suis bien trop occupé à le faire”
Cela va permettre à ton prospect de se recentrer.
Il va comprendre que les résultats sont propres à chacun et ne sont que la cause de de ce qu’il faut faire (le processus).
Met ton attention sur ton prospect pour qu’il agisse
Tu fois maintenant laisser ton prospect devenir autonome.
Il doit comprendre que c’est à lui de se débrouiller.
Il a toutes ses responsabilités entre ses mains.
Tu peux commencer par cette réponse…
“Je ne sais pas, je n’ai pas tout gagné”
Comme nous l’avons vu tout à l’heure, puis déclarer…
“Parlons de toi maintenant. Combien vas-tu gagner ?”
A ce moment précis ton prospect n’a plus le choix et il doit t’annoncer ce qu’il compte faire pour atteindre le résultat qu’il souhaite obtenir.
Commence à rediriger la question sur le processus
Voici une une autre raison de ne pas répondre à cette objection “Combien gagnes-tu d’argent ?”
En fait si tu commences à répondre à cette question, voilà ce qui va se passer dans la tête de tes prospects.
Ils vont se sentir obligés de répondre lorsque leur tour viendra. Et ils auront peur de se confronter à la situation dans laquelle tu es actuellement.
Donc voici ce que tu dois lui répondre…
“Ecoute je n’ai vraiment pas envie de te dire combien j’ai gagné. Mais dis-moi, comment répondrais-tu à cette question si on te la posait ?”
Cela va les stopper net!
“Mec, c’est vrai tu as raison”
Maintenant redirige la conversation sur ton prospect.
Voici une façon de faire que j’emploie régulièrement…
“Parlons plutôt des étapes à suivre pour que tu arrives à atteindre tes objectifs. Parlons de ta feuille de route à suivre pour arriver à ces objectifs. Tu préfères savoir ce que je gagne ou tu préfères savoir ce que toi tu peux gagner ?”
N’oublie jamais cette chose. Ton prospect veut savoir ce que cela peut lui rapporter à lui et pas à toi.
Amène ton prospect à se concentrer sur le processus en le détachant peu à peu du résultat.
C’est un processus sans fin !
C’est ce qui rend si génial le marketing de réseau.
Tu peux continuer sans cesse à parler à de nouvelles personnes et à recruter. Ton chiffre d’affaires ne pourra être que croissant.
Et le meilleur c’est que ce processus est duplicable !
Nous démontrons le processus à travers l’action et en donnant l’exemple.
Une fois que tu auras fait cela tu pourras réellement montrer comment est-ce que l’on devient un vrai leader dans le marketing de réseau.
Arrête de t’inquiéter de savoir si on va te mettre cette objection en plein figure, maintenant tu sais comment reprendre le contrôle de la conversation.
Mais si tu as un prospect insistant, difficile et qui veut absolument savoir ce que tu gagnes, comment faire ?
Dis leur simplement la vérité, cela ne fera aucun mal.
“La vérité si je mens !”
Dire la vérité pourrait peut-être te faire perdre un client ou un nouveau filleul.
Mais dire quelque chose de totalement faux pour essayer d’acquérir quelqu’un dans son réseau, peut être malsain.
Tu peux vraiment gâcher ta réputation et perdre tout ce que tu as.
Donc soit franc lorsqu’on insiste pour savoir combien est-ce que tu gagnes.
Dis la vérité mais ne t’arrête pas là…
“Je n’ai pas encore fait de vente, ni de filleul. Je viens tout juste de démarrer. Les meilleurs leaders de marketing de réseau m’apprennent exactement le processus qu’ils utilisent pour sortir leurs 7 chiffres de revenus récurrents. Je suis donc sur leurs traces, pourquoi tu ne viendrais pas avec moi ?”
C’est vraiment le style de réponse que tout marketeur peut utiliser dans cette situation.
Si on te demande maintenant..
“Depuis combien de temps fais-tu du marketing de réseau”
Tu réponds…
“Honnêtement c’est le premier jour et tu es la première personne à qui je parle. Ce ne serait pas génial de faire ce voyage ensemble ? Je te guiderai pour que tu atteignes tes objectifs.”
Si tu es nouveau alors c’est une très bonne réponse.
Rappel-toi ceci :
- Tu n’as pas besoin d’avoir énormément réussi
- Tu n’as pas besoin d’avoir des résultats dans tous les sens pour être légitime
- Si tu n’as pas beaucoup d’expérience, ce n’est pas grave. Pas besoin d’avoir des années dans le marketing de réseau pour apporter de la valeur à quelqu’un d’autre
Ton bouclier est maintenant prêt, tu es invincibles
Te voiler armé jusqu’aux dents pour affronter les pires objections que tu puisses rencontrer dans le marketing de réseau.
Tu pourrais penser que les pires objections auraient pu être “C’est un système pyramidal” ou “C’est une secte”… Mais la pire dans tout cela est lorsqu’on te demande d’afficher au grand jour tes propres résultats.
Ne te laisse plus abattre par ces choses-là et suis exactement la trame que tu viens d’apprendre.
Pour augmenter ta croissance partage cela à ton équipe pour qu’eux aussi deviennent de vrais “murs à objections”.
Maintenant si tu souhaites un vrai plan d’action pour générer automatiquement plusieurs dizaines de prospects par jour sur internet, je peux te recommander de te rendre sur ma formation OFFERTE, “1 HEURE DE FORMATION OFFERTE POUR VENDRE ET PARRAINER EN AUTOMATIQUE”.
Tu découvriras une de mes stratégies qui me permet de fédérer une vraie communauté de fans prêts à signer dans mon marketing de réseau à tout moment !
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