Tu as certainement démarré dans le MLM avec plein d’enthousiasme à l’idée de créer un complément de revenu ou de bâtir une véritable carrière. Mais une question est rapidement apparue : « Comment trouver des clients pour mon MLM ? » . Pas de panique, je vais te donner plusieurs stratégies que peu de Networkers utilisent mais qui s’avèrent vraiment efficaces.
Pour trouver des clients en tant que VDI, tu dois utiliser 2 choses. Le marketing et la persuasion. C’est grâce à ces 2 compétences que tu arriveras à te créer une base de clients fidèles sur le long terme. Mais pour que ces 2 éléments soient applicables, il te faut également une stratégie.
Et c’est justement ce que nous allons voir dans cet article.
Voici ce que tu vas apprendre :
- Comment prospecter efficacement pour ton marketing de réseau même si tu débutes et que tu n’es pas à l’aise
- 3 méthodes pour transformer tes prospects en clients grâce à internet et les réseaux sociaux
- Comment fidéliser ta clientèle pour augmenter ton chiffre d’affaires de mois en mois
Une fois l’article terminé, tu sauras capable d’élaborer ta prochaine stratégie d’acquisition de nouveaux clients.
C’est parti !
Avant de trouver des clients pour ton MLM, voyons comment prospecter !
Ne nous précipitons pas tout de suite au risque de griller quelques étapes. Avant de vouloir trouver une abondance de clients pour ta société MLM, découvrons comment prospecter.
La prospection est une des étapes primordiales si tu veux remplir ta fameuse liste de contacts et il existe différentes stratégies pour y parvenir.
Les méthodes traditionnelles (hasbeen) du MLM
Qui n’a pas entendu de liste de noms, réunions à domicile ou « street marketing »… Des méthodes qui ont su montrer leur efficacité dans « l’ancien monde » du MLM.
Oui, le marketing de réseau est né bien avant l’apparition d’internet et des réseaux sociaux. Il n’était pas aussi simple d’entrer en contact avec de nouveaux prospects qu’aujourd’hui.
C’est pourquoi les pionniers de ce métier, ont créé des méthodes radicalement simples et rapides à mettre en place.
Aujourd’hui deux écoles s’affrontent. Les VDI qui ne jurent que par ces bonnes vieilles méthodes et les Networkers de la nouvelle génération qui voient internet comme une réelle opportunité de trouver des clients pour leur MLM.
Ce qui nous amène donc aux nouvelles méthodes
Trouver des client sur internet et les réseaux sociaux
Internet a complètement changé la façon de faire du marketing de réseau. C’est un immense terrain de jeu pour celui ou celle qui sait l’exploiter. Et justement, peu sont ceux qui savent l’utiliser.
Si tu as quelques VDI dans tes contacts Facebook par exemple, tu peux rapidement voir que leur compte n’est plus aussi attrayant qu’avant. Depuis qu’ils ont démarré cette nouvelle activité leur profil ressemble à un panneau publicitaire maladroit.
Tout ce que tu ne dois pas faire.
Si tu veux prospecter sur les médias sociaux, tu as plusieurs possibilités.
- Fais de la publicité payante
- Créé un profil Facebook autour de ton secteur d’activité et ajoute des contacts qualifiés en amis
- Créé un groupe Facebook pour fédérer une communauté et utilise des outils comme Leads Factory pour le remplir
- Créé un blog ou une chaîne Youtube pour te servir du référencement naturel
Il existe encore plusieurs autres manières de trouver des prospects sur internet mais voici de quoi t’aider dans un premier temps.
Voyons maintenant comment vendre ses produits et ses services et transformer ses prospects en client.
3 méthodes pour vendre ses produits ou services sur internet en tant que VDI
Maintenant que tu sais comment trouver des prospects pour ton entreprise de marketing de réseau, nous allons voir comment les transformer en clients grâce à 3 stratégies.
Rediriger tes prospects sur ton site internet dupliqué de l'entreprise MLM dont tu fais partie
Voici la première méthode la plus simple que tu puisses faire. Une fois que tu as trouvé comment attirer tes prospects, envois-les directement sur ton site dupliqué.
La plupart des entreprises MLM, te fournissent une réplique de leur site pour que tu puisses te développer en ligne.
Tu peux, par exemple, copier-coller ton lien dans la bio de ton compte Instagram ou sur ta page Facebook ou ton profil.
Il y a quelques inconvénients à cette méthode mais je vais te donner quelques solutions pour pouvoir les contourner.
Voici, tout d’abord, les inconvénients :
- Le site ressemble à celui de tous les autres Networkers de ta compagnie
- Il n’est pas optimisé pour les conversions car il y a beaucoup trop d’étapes à franchir avant d’arriver à l’achat. (Si ton site ne suit pas la règle des 3 clics alors il convertira moins)
Le mieux que tu puisses faire pour aider tes prospects à devenir clients de ton MLM, c’est de leur faire une petite vidéo explicative, qui montre comment commander ses produits ou les services de ton entreprise.
Cela permettra de les accompagner afin qu’ils n’abandonnent pas en cours de route.
Propose un rendez-vous personnel
Si tu crées une audience qui a confiance en toi et qui t’apprécie, alors tu peux proposer des rendez-vous pour leur vendre tes produits MLM.
Le rendez-vous est un excellent moyen de te connecter directement avec tes potentiels clients et de faire la vente directement par téléphone ou par Visio conférence.
Tu pourras présenter les produits ou les services, faire une démonstration, montrer des témoignages et SURTOUT répondre aux éventuelles objections immédiatement.
Calendly est le logiciel que j’utilise car il permet de faire des relances avant le rendez-vous ce qui permet d’augmenter le taux de présence.
Mais sur internet la plupart des gens ne prendront pas le rendez-vous d’eux-mêmes, c’est pourquoi je te conseille, d’offrir quelque chose en échange.
Tu peux proposer un bilan bien-être, des échantillons gratuits, des coupons de réduction, un essai gratuit aux services, etc…
Créé un tunnel / funnel de vente pour trouver des clients pour ton MLM
Voici une des méthodes que je préfère le plus. Pour te la faire courte, le funnel MLM est un processus par lequel tes visiteurs passent puis se transforment en prospects, puis en clients.
Tu dois voir ce système comme ton commercial. C’est lui qui présente les produits et qui envoie les clients sur ta boutique ou à un rendez-vous suivant le choix que tu fais.
Grâce à lui, tu vas pouvoir te constituer une liste de prospects en ligne à qui tu pourras envoyer des offres régulièrement via les emails, tu pourras insérer une présentation vidéo déjà enregistrer qui présente les produits mais aussi ton agenda en ligne personnalisé.
C’est aujourd’hui le meilleur moyen de faire grossir rapidement sa clientèle sur du court, moyen et long terme.
Comment fidéliser sa clientèle en MLM ?
Grâce à l’une des stratégies précédentes, tu as obtenu tes premiers clients. Mais la pérennité d’une entreprise, ne réside pas sans cesse dans l’obtention de nouveaux clients mais dans la fidélisation.
Pour fidéliser une clientèle, tu dois :
- Proposer une expérience client irréprochable
- Faire un suivi régulier
- Proposer des produits ou services que les tes clients apprécient
Dans ton entreprises MLM, tu ne peux pas tout contrôler. La qualité des produits ou des services, le délai d’expédition ou encore le site internet qui t’est fournit ne sont pas ton ressort.
En revanche, tu peux maîtriser d’autres points qui vont augmenter la satisfaction client.
Créer un groupe client sur Facebook est un bon moyen de rester en contact avec tout le monde et répondre à toutes leurs questions. Tu pourras leur apporter de la valeur et même proposer des offres supplémentaires par la suite.
Si tu laisses tomber tes clients après leurs achats, tu laisses beaucoup d’argent sur la table !
Trouve tes premiers clients grâce à ce système...
De la prospection à la fidélisation de tes clients, tu sais maintenant comment trouver des clients pour ton MLM grâce à internet.
Ne reproduit pas les erreurs des autres Networkers qui n’établissent aucune stratégie préalable. Tu dois avoir un processus complet si tu souhaites faire tourner ton entreprise de la meilleure manière qui soit.
Faire quelques publications sur ton profil ou dans des groupes, ou envoyer des messages copier-coller, ne suffira pas à te faire décoller.
Si maintenant tu veux apprendre plus en profondeur à trouver des clients sur internet et recruter automatiquement de nouveaux filleuls, inscris-toi à ma formation gratuite en continue “Les Web Networkers” et reçois, emails, vidéos privées et podcast pour progresser.
