Est-ce que tu t’es déjà demandé s’ils y existaient des prospects prêts à acheter tes produits ou à rejoindre ton activité de marketing de réseau ?
Je peux te garantir que ces prospects existent bel et bien et qu’ils n’attendent que toi pour venir leur présenter ton affaire !
Imagine-toi ne pas avoir besoin de tourner et retourner la tête de tes prospects pour essaye de leur vendre tes produits ?
Et justement j’ai quelques étudiants du programme MLM Attraction Formula avec qui je travaille en ce moment qui ont compris ce qu’il ne fallait surtout pas faire.
Vous devriez…
Arrêter de prospecter votre marché froid et votre marché chaud
En fait ce que font les leaders en marketing de réseau aujourd’hui c’est de trouver des personnes vraiment qualifiée.
Des personnes qui demandent une formation minimale pour démarrer.
En fait ils s’intéressent à des personnes qui sont capables de bâtir de gros réseaux en très peu de temps.
La question que tu te poses certainement est “Où est-ce que je peux trouver des personnes comme celle-là?”
Je vais répondre à cette question dans les prochaines lignes.
Pourtant cela va à l’encontre de ce que l’on vous apprend dans le marketing de réseau.
On vous dit de faire votre liste de contact puis une fois épuiser d’aller chercher de nouvelles relations à construire.
Peu importe les personnes du moment qu’elles n’ont jamais entendu parler de marketing de réseau.
Mais il y a deux gros problèmes à utiliser cette méthode…
- Tu perds un temps considérable car 90% du temps tu ne t’adresses pas aux bonnes personnes
- Tu perds de l’argent, car le temps c’est de l’argent 😉
Dans la le programme MLM Attraction Formula, nous basons nos actions pour que chaque personne que l’on contacte soit sélectionnée avec soin et qualifiée.
Aujourd’hui je vais donc partager avec toi, comment nous fonctionnons en découpant 5 types de profils différents.
[scint3]
Vous pouvez littéralement découper vos prospects en 5 types de personnes pour le marketing de réseau
Je vais te parler ici du type de personne sur lequel tu devrais te concentrer la plupart du temps.
Ce sont les profils dont je te parlais tout à l’heure, ceux qui ont besoin d’une formation minimale pour rejoindre ton entreprise MLM, ceux qui sont prêts à prendre de grandes mesures pour atteindre leurs objectifs.
Commençons tout de suite par le premier type de profil…
1. Le déconcerté
Ce type de profil va te faire rire car c’est celui que tu rencontres le plus chaque jour lorsque tu prospectes.
Ce sont les personnes qui ne savent même pas qu’elles ont un problème.
Elles sont plutôt du genre à remettre sur ça des excuses…
S’ils sont en surpoids alors elles se disent…
“Non mais ma famille est en surpoids, c’est dans les gênes…”
ou encore…
“Non mais je n’ai pas le gabarit pour être mince et en plus j’ai de gros os”
Prenons maintenant l’exemple avec les finances. Les personnes qui ont un problème d’argent mais ne le savent pas sont du genre à faire ceci.
Elles vont acheter des tickets de loto en espérant que la fortune leur tombera entre les mains.
Mais tu sais quoi ? C’est complètement ironique…
Admettons que ces personnes gagnent 1 000 000 d’euros, qu’est-ce qu’il se passerait un an après ? Elle sera revenue à la normale ou même pire…
Ou sinon elles pensent que cela va tomber du ciel par miracle comme la petite marmotte qui met le papier aluminium autour du chocolat.
Voici ce qu’elles te répondent lorsque tu vas lui présenter ton opportunité..
“Hum non, ce n’est pas pour moi”
Ce sont ces profils qui ont des problèmes mais qui ne le savent même pas.
Dans le marketing de réseau, on nous apprend à parler à tout le monde.
Le problème c’est que la plupart du temps nous nous adressons à des personnes à des “profils déconcertés”
C’est la simple raison pour lesquelles les méthodes traditionnelles t’apportent beaucoup de rejet lors de la construction de ton réseau.
Même si tu utilises les réseaux sociaux la plupart du temps les prospects froids seront ceux qui n’y connaissent rien.
Le profil suivant est…
2. Le chercheur d’informations
Nous commençons à nous approcher d’un profil un peu plus intéressant mais pas totalement, nous allons voir pourquoi.
Ce type de profil est conscient qu’il a un problème et semble déjà faire des recherches pour essayer de le résoudre.
Admettons qu’il ait envie de perdre du poids.
Ses recherches pourraient être comment perdre 10 kilos la semaine prochaine ou comment perdre 10 kilos rapidement.
Bref, c’est un profil qui n’a pas encore investi dans des produits mais qui recherche déjà des solutions.
Ce qui est bien c’est que s’il sait qu’il a un problème d’argent alors, il va être demandeur d’opportunité.
Il dit…
“Hey, j’ai vraiment besoin de plus d’argent. Je me demande ce que je pourrais faire.”
Tu te dis que c’est bon, ce profil est vraiment génial pour toi, mais il n’en est rien.
Il n’a jamais investi de sa vie et n’a aucun esprit d’entreprise.
Il ne sait pas qu’il faut mettre de l’argent pour faire de l’argent.
En fait il n’a aucune idée de l’engagement et du travail que cela va demander, mais au moins, il cherche.
Le niveau suivant est une sous-catégorie des chercheurs d’informations…
3. Le chercheur
Ce sont les personnes qui ont passé de nombreuses journées à éplucher tout ce qu’elles pourraient faire.
Elles n’ont encore rien acheté mais ont vu défilés différents moyens de faire de l’argent.
Et elles se disent…
“Je pense que ce sont des choses que je pourrais faire. Mais je n’arrive pas à me décider”
En fait c’est personne n’ont encore rien payé financièrement, mais elles ont payé avec un peu de leur temps.
La prochaine catégorie de n’importe quel domaine va être…
4. L’acheteur
Ce marché-là est un marché intéressant et c’est celui que tu dois cibler pour ton marketing de réseau.
C’est une part beaucoup plus petite de personne qui ont déjà achetée des produits similaires aux tiens.
Tu dois absolument vouloir ce profil et en voici les raisons…
- Ils ont déjà acheté et seront prêts à recommencer
- Ils ont déjà investi leur argent
- Ils savent qu’ils faut dépenser pour avoir des solutions et n’ont pas peur de le faire
Pour l’opportunité ce sont des personnes qui ont déjà fait quelque chose, soit du marketing de réseau ou soit un autre business quel qu’il soit.
La raison pour laquelle ce marché est si chaud est qu’il a montré qu’il était prêt à investir.
C’est pourquoi tu dois te concentrer sur ce groupe de personnes.
J’ai lu récemment un livre sur le “parrainage magnétique” de Mike Dillard.
Il explique à l’intérieur pourquoi tu dois cibler les personnes qui font déjà du marketing de réseau dans tes publicités.
Attention je ne parle pas d’aller débaucher qui que ce soit qui se sent bien dans son entreprise…
Mais de créer une communauté de personnes autour de ça.
Au moins tu auras des prospects VERY HOT ! Qui connaissent déjà le sujet et qui faudra juste former à ta culture de groupe.
Construire une communauté déjà présente dans le marketing de réseau
La raison pour laquelle nous voulons faire cela est parce qu’ils croient déjà au modèle commercial.
Les spécialistes du MLM ont déjà dépensé de l’argent dans cette industrie.
Ils ont…
- achetés des outils
- investis dans le développement personnel
- payé pour l’automatisation de leur MLM
- investis dans les événements de leur entreprise
Ils croient tellement en leur opportunité, qu’ils sont prêts à réellement mettre de l’argent sur la table pour leur réussite.
Ils sont vraiment prêts et désireux d’acheter tout ce qui pourrait leur servir pour réussir dans leur entreprise.
C’est pourquoi je conseille toujours de construire une communauté autour du MLM.
Mais comme je l’ai déjà dit, on ne débauche en aucun cas les gens.
Il y aura différents types de profils à l’intérieur de cette communauté.
Certains croient vraiment au modèle, puisqu’ils ont adhéré à un moment donné, mais pour une raison quelconque, cela n’a pas fonctionné.
Il y en qui ne sont pas heureux et qui envisagent de partir.
Peut-être ne sont ils plus en accord avec l’enseignement qu’on leur transmet, les méthodes traditionnelles ne leur conviennent plus.
Ils ne s’entendent plus avec leur up-line ou tout autre membre de l’équipe, que sais-je ?
C’est exactement ce qu’il s’est passé pour moi, lorsque je suis parti de ma première entreprise de marketing de réseau.
Les méthodes ne me correspondaient pas et je suivais une personne qui m’avait ajouté dans un groupe dédié au MLM.
En voyant les méthodes de travail qu’elle appliquait je l’ai donc contacté pour en savoir plus, tout naturellement.
Ensuite il peut y avoir une autre catégorie dans ce groupe de marketing de réseau.
Les personnes qui font partie d’une entreprise et qui se sentent très bien et qui n’ont en aucun cas l’intention de la quitter.
Tu dois aussi les aider en les laissant construire avec leur entreprise mais en leur donnant beaucoup de valeur.
Construire une marque autour du marketing de réseau
Cela va vraiment devenir intéressant pour toi car je vais te dire quelque chose…
Seulement 10% de ta communauté seront potentiellement intéressés par ce que tu fais.
Mais que faire avec les 90% qu’il te reste ?
Il faut que tu saches que grâce à la méthode de la FEM ACADEMIE, tu peux gagner de l’argent avec les 90% de personnes qui refusent de rejoindre ton opportunité.
Deux solutions peuvent se produire pour ces 90%.
Peut-être qu’à un moment donné leur entreprise va mal tourner et il est possible qu’elle ferme. Tu serais donc là pour les accueillir.
Généralement ces personnes viendront te dire….
“Hey Aurélien, cela fait un moment que je te suis et je cherche un marketing de réseau avec lequel je sois vraiment aligné, serait-il possible de s’appeler ?”
Et là tu fais tout simplement ton travail.
La solution numéro deux est que les personnes ne sont pas prêtes de partir mais elles ont quand même envie de réussir dans leur entreprise.
Dans ce cas-là tu peux leur proposer de la formation. Soit les tiennes soit celles des autres en affiliation.
Par exemple, si tu souhaites recommander mes produits en affiliation tu peux le faire en t’y inscrivant.
Dans tous les cas tu maximises tes chances de gagner de l’argent avec ton audience de marketing de réseau.
Les meilleures cibles sont celles qui achètent chez tes concurrents
Les meilleurs prospects que tu puisses cibler pour tes produits sont les personnes qui achètent déjà des produits similaires aux tiens.
Si tu es dans le secteur de la perte de poids, alors tu peux cibler les personnes qui achètent chez Weight Watchers ou encore chez RegimeBox.fr.
Ces personnes sont chaudes bouillantes pour acheter tes produits !
Pour avoir ces prospects c’est simple, il existe plusieurs méthodes.
La publicité Facebook par exemple, où tu peux cibler au laser les personnes comme celle-ci.
Le tout est d’avoir leur contact en réserve et de leur apporter un maximum de valeur pendant 90% de ton temps et ensuite leur proposer tes produits et services.
Mais il existe un dernier profil, un profil que tu peux considérer comme “le GRAAL” (si tu ne sais pas ce que c’est, alors ouvre un bouquin d’histoire ou regarde Kaamelott)
Et ce profil est…
5. Le leader
Il y aura parfois des marketeurs à 5, 6 ou 7 chiffres qui voudront te rejoindre et te suivre, car ils seront curieux de savoir comment tu as fait pour qu’autant de monde te suit sur les réseaux sociaux.
Ils voudront connaitre les stratégies que j’utilise ici, dans la FEM Académie.
Le timing arrivera pour eux aussi.
Il y a beaucoup de leaders qui construisent d’énormes organisations et sortent des revenus à te couper le souffle, mais qui pourtant, perde tout du jour au lendemain.
Habituellement c’est parce que leur entreprise a fermé.
Mais parfois, c’est pour tout autre raison…
- Ils ont été résilié pour une faute
- Ils sont en désaccord avec leur entreprise
- Ils ne croyaient plus en ce qu’ils faisaient
- Ils ne sont plus en accord avec les stratégies que la société leur impose
Peut-être que l’entreprise est devenu trop vieille école pour eux, ils ont donc décidé…
“Ce n’est plus la façon dont j’ai envie de travailler.”
Ils cherchent maintenant autre chose de complètement novateur et devine à qui ils vont s’adresser ? A toi bien évidemment !
C’est ce qui se passe pour les personnes qui emploie cette stratégie. Bien sur cela demande du temps, peut-être une ou deux années avant de pouvoir avoir ce genre de contact, mais ça en vaut vraiment la peine.
Et devine quoi…
Tu commence à attirer des personnes qui ont besoin d’une formation minimale
Lorsque tu recrutes ces leaders, tu sais que ton entreprise de marketing de réseau ne peut que décoller, car ils savent déjà comment faire pour construire de grandes organisations.
J’espère que tu comprends ce que je t’enseigne, ce ne sont pas juste de simple stratégie sur les médias sociaux avec un script pour recruter ton marché chaud puis ton marché froid.
Tu vas construire une vraie communauté autour du marketing de réseau, qui te servira toute ta vie !
Tu sais que ces personnes ne vont pas te dire que ton système est pyramidal ou que c’est une secte, puisqu’ils croient déjà en ce modèle d’affaires.
Imagines-toi rassembler 10 000 personnes dans un groupe et que 10% de ces personnes te rejoignent ? Cela fait 1000 personnes dans ton réseau.
Tu n’es pas en train de débaucher, tu aides simplement les autres marketeurs à développer leur opportunité.
Je ne sais pas comment construire cette communauté !
Ce n’est pas grave, je vais te donner le moyen de le faire.
Mais ne pense pas que tu vas attirer des leaders tout de suite. C’est ta cible numéro 1 mais il va d’abord falloir te faire un nom dans le MLM pour commencer à attirer des gens.
Mais je sais que tu as cette envie de développer ton entreprise de marketing de réseau de cette façon.
Si c’est le cas, je te conseille fortement de t’inscrire à ma formation OFFERTE où je t’apprends à monter une vraie communauté autour du MLM.
Il y a une certaine façon de faire et des erreurs à ne surtout pas commettre si tu veux ne veux pas planter ta communauté et ne plus pouvoir recommencer.
[scint1]
