Le marketing de réseau fait de plus en plus d’adeptes. Il offre bien des avantages et constitue un modèle économique attrayant, notamment en matière de tunnels de vente. Il est important de connaître les étapes pour bien démarrer dans le marketing de réseau ou MLM.
La puissance des premières actions
Ce qu’ont en commun ceux qui ont réussi dans le marketing de réseau est la puissance des actions de départ. C’est cette puissance qui fera apparaître rapidement les résultats. Même si des erreurs accompagnent des premières actions, elles constituent la première étape vers le succès.
Les débutants en marketing de réseau ont généralement intérêt à se lancer en adoptant la stratégie Fly. Tout nouveau réseau a besoin d’énergie et d’enthousiasme dès sa mise en marche. Il faut accepter de prendre des risques. À la manière d’un avion ou d’un oiseau, il est nécessaire de dépasser la phase d’inertie pour prendre son envol.
Pour solidifier vos bases dès la mise en marche de votre projet de marketing de réseau, vous devez connaître parfaitement les produits dans lesquels vous investissez. Avec la connaissance des qualités de vos produits, vous parviendrez à convaincre vos filleuls potentiels.
Une préparation adéquate
La préparation est primordiale pour démarrer dans le marketing de réseau. Il ne faut pas hésiter à préparer les différentes actions relatives au MLM comme la création de contacts, la présentation d’affaire, les appels téléphoniques et le suivi des filleuls. L’attitude à adopter est de se considérer en état d’urgence qui ne laisse que la réussite comme option.
L’engagement est aussi essentiel dans la phase de préparation au démarrage en marketing de réseau. Il s’agit d’abord d’un engagement envers soi-même, dans la mesure où l’on prend les moyens pour avoir du succès. Il faut également s’engager envers ses proches puisqu’il s’agit de ceux qui vous soutiendront dans votre démarche.
S’engager est plus exigeant que simplement démarrer. C’est la meilleure garantie de succès. Vous trouverez en vous-même l’énergie et la motivation pour arriver à vous démarquer.
Ne pas reculer devant les obstacles
Il est facile de se décourager en mesurant l’ampleur de la tâche qui vous attend à mettre en place votre réseau. Il faut développer à la fois des réseaux et des ventes directes. Des moqueries peuvent se faire entendre venant de l’entourage lorsque vous faites miroiter les perspectives de votre projet. Beaucoup de gens qui ont réussi ont d’abord eu à affronter les mêmes moqueries, d’autant plus que le MLM est encore mal connu du grand public.
Repérer les éléments les plus dynamiques
Parmi les premiers filleuls que vous recruterez, il est important de repérer rapidement les plus dynamiques. Les paliers de votre réseau doivent être solides et c’est à vous de les fortifier. Il est alors nécessaire de devenir une sorte de mentor et de savoir féliciter et encourager les filleuls.
Il faut aussi soutenir ceux qui cherchent à progresser en leur tendant la main et en les motivant. De la même manière, il ne faut pas se laisser freiner par les filleuls moins performants. Vous ne devez pas les laisser retarder votre progression. Insistez pour qu’ils respectent vos instructions.
La relation avec vos filleuls implique que vous appreniez à développer vos habiletés en communication. La communication doit être fluide dans les deux sens. Elle déterminera votre taux de rétention lorsque votre réseau sera bien établi. Vous devez vous habituer à partager avec vos filleuls les opportunités les plus récentes.
C’est une relation à long terme que vous établissez avec vos partenaires. Les résultats ne sont pas immédiats. Vous devez accepter d’y mettre temps et effort. C’est à long terme que des résultats importants apparaîtront.
Envisager les tunnels de vente
Au moment de créer un projet de marketing réseau, une option très intéressante à envisager est le tunnel de vente. Utiliser cette technique moderne permet de devancer les concurrents plus traditionnels. Le tunnel de vente permet en effet de convertir un visiteur de manière à en faire un prospect ou un client.
Vous pouvez attirer des clients dans votre entonnoir en utilisant le marketing de contenu ou une campagne emailing. Vous pouvez aussi vous servir des médias sociaux. Le cheminement normal est la perte de clients en cours de route. La proposition des offres dans votre tunnel amène ensuite à des ventes régulières.
Démarrer dans le marketing de réseau avec un tunnel de vente consiste d’abord à trouver des prospects. Les progrès de la technologie vous permettront d’éviter les déplacements superflus et de procéder au recrutement à partir de votre domicile.
Avec les tunnels de vente, il suffit de profiter des clients inscrits qui prendront connaissance de votre offre au moment le plus approprié. Une fois que votre présentation a été suivie en ligne, la redirection suivante aura lieu vers les tunnels de vente.
Il a été constaté que des tunnels de vente bien établis sont plus rentables et efficaces que la recherche constante de nouveaux filleuls qui ne seront peut-être pas tous à la hauteur de vos attentes. Les contacts que vous obtenez à partir des tunnels de vente sont toujours plus qualifiés et assurent un avenir fructueux à votre système de marketing de réseau.
Consommer les produits
Parmi les étapes importantes à respecter lorsque vous démarrez en marketing réseau, il est recommandé de consommer les produits qui font l’objet de votre système de vente. Vous serez davantage en mesure de témoigner de leur efficacité. Les prospects auront davantage confiance en vous et en votre projet si vous utilisez les produits et que vous les connaissez parfaitement.
Recruter des amis
Il est plus facile de commencer à bâtir un réseau à partir de vos amis. L’interaction sera plus facile et vous savez que vous pouvez vous fier à eux. Les personnes qui vous apprécient n’hésiteront pas à vous soutenir. Bien entendu, ces personnes devront se sentir libres d’adhérer ou non à votre réseau.
Au moment d’établir votre réseau, vous devez vous engager à accompagner vos filleuls dans leur démarche. Ils doivent être guidés et informés jusqu’à ce qu’ils arrivent à fonctionner en parfaite autonomie.
